История успеха Moses Grass от руководителя компании Моисея Альбертовича

Привет, меня зовут Моисей Альбертович. Я владелец одного из самых больших питомников по производству рулонного газона в Казахстане. 

Мы выращиваем идеальный по качеству газон премиального английского бренда Johnsons. Мы предоставляем полный спектр услуг и делаем все, чтобы по обращению одного звонка, наши клиенты не искали дополнительных людей, как и что организовать, но оказываем полный пакет услуг от доставки газона до монтажа сложных поливных систем и полным озеленим объектов с проектированием ландшафтного дизайна. 

Влюблен ли я в свое дело - определённо ДА. Я и моя команда днем и ночью работаем над тем чтобы наш продукт был действительно лучшим по качеству. Мечтал ли я всегда заниматься газоном - нет, я к этому пришел только спустя долгие годы в поисках сферы бизнеса в котором у меня получится, и того что мне по душе. Ведь заниматься тем что не любишь это настоящее самоистязание. 

Начало деятельности

Итак, началось все в далеком 2008 году, с одного знакомства. На то время я занимался массажными креслами, и на одной из выставок я познакомился с замечательным человеком и близким другом по сей день - Александром Бальнером. Как тогда так и сейчас он являлся официальным дистрибьютором Газонных трав Johnsons. 

Мало по-малу параллельно с другим видом деятельности я стал продавать семена газона. То больше уделял этому времени , то меньше. Спустя 9 лет после этого знакомства и параллельной подработки в продаже семян, я задумался о том чтобы реализовать не только их продажу , но и производство готового газона из этих семян. Я нашел инвесторов, и мы начали серьезную работу по организации питомника. 

Это был далекий 2017 год, осень. Мы осваиваем первые 6 гектар земли. Думаете дальше все пошло как по маслу? Нет, как раз таки наоборот. Я как и все обычные люди думал что газон это не прихотливая трава которую посеял, и она выросла, ничего сложного. 

Первый опыт

Мы наделали в первый посевной год столько ошибок, что я их «разгребал» еще последующие пару лет… Газон вырастить не так сложно, а вот вырастить идеальный газон в производственных масштабах это уже очень не простое дело. 

Все сложности начались с поливной системы, ведь никто и нигде не предоставит вам информацию о правильном объеме полива в климатических условиях Казахстана, в юго-восточного региона близ Алматы. Ведь климатические условия везде разные, и условия полива везде так же разные. Соотвественно пришлось выявлять в течении не малого времени идеальный обьем требуемой воды. 

Далее начались большие сложности с почвой. Я как и все обычные люди думал что газон растет в любой почве и в любых условиях, и теоретически газон действительно не сильно прихотливый. Но для производства идеального газона, густого, сочного, такого как вы видите у меня на видео, при условии что это в масштабах 100 000 - 120 000 кВ/м, необходимо работать с минералами, и глубоко погружаться в целую науку о почве. И теперь сквозь года я и моя команда на собственных ошибках и большом опыте научились вовремя давать газону необходимые микро и макро элементы, вносить необходимые полезные вещества и минералы. Но при этом, это огромная наука в которой не видно дна, и мы с командой продолжаем все глубже в нее погружаться, повышать экспертность, профессионализм и в итоге качество производства в Казахстане. Ежегодно проводим различные тесты минералов в разных пропорциях, в разных условиях и т п.

И вот настает май 2018 год, мы делаем первый покос газона в мае. Мы были невероятно счастливы и довольны, ведь огромное количество сил, энергии, денег и многого другого было вложено в этот проект. Но следующее испытание не заставило себя ждать. 

Возможно это покажется вам не таким важным моментом, но начались серьезные сложности с газоном из-за неправильной системы и высоты покоса. Газон стал выпускать стебель, лист газона становился очень широким, становился жестким, менее сочным и привлекательным. Конечно эту проблему удалось решить в промежутке одного сезона. Сложность аграрного дела в том, что многие вещи - они невозвратны, и во вторых, процесс обучения занимает сезоны ,а каждый сезон - это год жизни…

Подходит июль 2018 года, жара в 35-40 градусов. И тут я понимаю что поливная система не справляется… Для весны и 25 градусов было достаточно, но тут нас настиг не простой климат Юго-Восточной области Казахстана - ветер, низкая влажность и жгучее солнце. Из 60 000 кВ/м практически полностью высыхает 40 000 кВ/м. Это была катастрофа… На 2 гектара поливной системы хватало, а все остальное пока мы перестраивали обьем полива, прокладывали трубы, устанавливали насосы и т п., - высохло. Что делать, неизвестно… Но сдаваться и махнуть на 65% моего поля я точно не собирался. 

Первые успехи

Мы стали отливать эти участки поля невероятно большим количеством воды. И тут газон Johnsons показал себя, показал почему стоит переплачивать за хорошие семена, за хорошую селекцию и правильную смесь трав и не экономить на этом. Johnsons выращивается в Южной Америке, и за 200 лет существования они действительно научились делать хорошую газонную траву, не только жароустойчивую, хорошо переносимую теневые места и сильный износ, но и способную к полной регенерации после полного высыхания. Эти семена имеют мощнейшую корневую систему, и даже если весь верхний слой травы высыхает, корни уходят в режим сна, и при обильном поливе полностью регестрируются за 3-4 недели, всходит новая зеленая и сочная трава от корня. Нам удалось спасти полный обьем  высохшего газона. С того момента я был утвержден на личном примере в том что Johnsons это действительно лучшее качество газонных трав предлагаемых на мировом рынке. 

Газон готов, качество продукта очень хорошее. Но как и многие производства я столкнулся с типичными проблемами реализации товара. Покупателей нет… Потенциально клиенты существовали, но они не знали обо мне. И тут начался следующий этап погружения в тему Маркетинга и т п. Ведь когда есть хороший продукт, нужно чтобы об этом продукте еще и узнали. 

В первый год из-за того что мы полностью всей головой и сердцем были сосредоточены на производстве и не учли важность  маркетинга, нам удалось продать всего 2га из 6га. После такого сложного года, постоянного стресса и в  итоге продаж всего в 35% конечно были мысли оставить это тяжелое дело… Но так как у меня осталось еще 4га я остался в деле. 

Наступает 2019 год, мы развиваемся теперь и в сторону маркетинга, чтобы люди которые нуждаются в хорошем газоне могли выйти на меня. И они меня находят! Осуществляется большой проект по озеленению Туркестана, и большие и очень хорошие объемы мы продаем туда. Я начинаю все более и более втягиваться в газонный бизнес, начинаю понимать его и любить. 

В 2020 году всех нас настигла пандемия которую никто не ждал и кроме того что ее не ждали, никто не знал как действовать, сокращать ли объемы, может вообще закрываться. Когда я узнал что многие другие питомники не стали делать большой объем посева в этом году, предо мной предстал выбор - действовать как большинство или рискнуть и пойти своим путем. И я выбрал свой путь. Я рискую и мы садим еще большие объемы газона чем в прошлые года. И у нас удается реализовать этот обьем! Так как некоторые питомники не стали засевать поля газоном, но при этом потребность рынка не уменьшилась, а возросла, так как люди сидя на карантине задумались о газоне и красивом участке у себя дома.
Люди стали искать хороший готовый газон, который у меня уже был готов. Этот год сыграл важную роль для нашей компании. 

Параллельно всех происходящих событий конечно я рассчитывался с инвесторами которые были в доле Бизнеса, чтобы быть единственным собственником. И это так же получилось сделать. Сейчас я являюсь единственным владельцем и управителем компании MOSES GRASS. 

Это не просто бизнес...

Путь мой был не легок и очень интересен. Я влюблен в то, что я делаю и то как я могу это делать. Очень важно оставаться в деле и «бить в одну точку». Важно любить то что ты делаешь, и порядочно подходить ко всем организационным моментам, быть честным и чистым. 

Заказывайте газон у меня и вы увидите что весь процесс отработан четко до мелочей, потому что для меня важен каждый кто ко мне обращается. Когда вы получите газон, вы убедитесь в том что он действительно такой, как я вам его демонстрирую на картинках и видео. Для меня важно чтобы мой газон принялся у вас и для этого я  и моя команда курируем и ведем каждого клиента на всех этапах после обращения к нам. И помните что газон MOSES GRASS содержит в себе большую историю десятков людей, чтобы быть таким каким вы его видите.